高端快消品如何打開市場
時(shí)間：2023-10-13 來源： 作者： 我要糾錯(cuò)
現(xiàn)在快消品市場是一個(gè)很大的蛋糕，很多創(chuàng)業(yè)者和投資人都在加入這個(gè)市場，各種快消品企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，快速消費(fèi)品招聘也如火如荼。但是做快消品你要想清楚，如果做低端的，那你得玩命砸錢做廣告，興許能聽到響聲。但如果是做高端快消品，光砸錢做廣告就不一定有用了。那么問題來了，高端快消品要如何打開市場呢？
首先，要選擇對(duì)的銷售渠道。比如：有一個(gè)高端涼茶產(chǎn)品質(zhì)量非常好，價(jià)格也比較高，這家公司把他的高端涼茶已經(jīng)放在了便利店、火鍋店，每個(gè)桌上也擺上了這個(gè)高端涼茶，還配上一個(gè)好看的底座，但就是賣不動(dòng)，這是為什么呢？因?yàn)楸憷旰偷投说幕疱伒旮揪筒皇悄愕哪繕?biāo)渠道，去這里的就是一些職場小白，他沒有能力消費(fèi)。與其把它放在便利店，不如把它放在高檔酒店、高檔餐飲店。便宜的火鍋店人均30塊錢可能就能吃一頓，你一罐飲料就30塊錢，消費(fèi)者會(huì)買嗎？肯定不會(huì)買。但貴的火鍋店人均1000塊，這里的消費(fèi)者根本不在乎再掏30塊！所以說銷售渠道非常重要。
其次，是銷售方式。高端快消品嘗試的成本比較高，如果消費(fèi)者不能確定你的質(zhì)量出類拔萃，就不會(huì)有人愿意去嘗試，也就打不開市場。那怎么辦呢？就是改變銷售方式，采用體驗(yàn)式營銷。什么是體驗(yàn)式營銷？還是以高端涼茶為例，大家都去過茶葉店，一般在茶葉店門口就有人端著給你嘗一嘗，或者說讓你兩個(gè)對(duì)比一下，你看普通的涼茶什么味，再看看這種高端涼茶什么味，這樣一比就立竿見影了，這就叫體驗(yàn)式營銷。
另外，高端快消品打開市場以后，后續(xù)能不能不斷推出升級(jí)的新產(chǎn)品鞏固市場也非常重要，這里就要提到一種devops開發(fā)運(yùn)維一體化模式，能夠根據(jù)市場和客戶的反饋快速反應(yīng)，開發(fā)相應(yīng)的新產(chǎn)品，并無縫連接的開始產(chǎn)品運(yùn)營，對(duì)高端快消品企業(yè)的發(fā)展非常有利。
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