1. 市場(chǎng)環(huán)境分析
市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷量以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有掌握了市場(chǎng)需求，才能有明確的目標(biāo)，減少失誤，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。以涼茶為例，涼茶一直受到南方人們的喜愛(ài)，因?yàn)槟戏降臍夂蚝惋嬍巢煌�。因此，營(yíng)銷主力應(yīng)集中在南方城市。如果定位錯(cuò)誤，向北轉(zhuǎn)移兵力，無(wú)論投入多少人力和財(cái)力，也不會(huì)取得良好的營(yíng)銷效果。

2. 消費(fèi)者心理分析
只有掌握了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的原因和目的，才能制定有針對(duì)性的營(yíng)銷思路。營(yíng)銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)制定產(chǎn)品，但這是不夠的。通過(guò)對(duì)消費(fèi)能力和消費(fèi)環(huán)境的分析，可以使整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)順利進(jìn)行。

3.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析
這里的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析包括本產(chǎn)品分析和競(jìng)品分析。只有了解了自己，了解了敵人，才能戰(zhàn)無(wú)不勝。在營(yíng)銷活動(dòng)中，該產(chǎn)品不可避免地會(huì)與其他產(chǎn)品進(jìn)行比較。如果我們不了解這個(gè)產(chǎn)品和競(jìng)品各自的優(yōu)缺點(diǎn)，我們就無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者。

4. 營(yíng)銷模式和平臺(tái)的選擇
營(yíng)銷模式和平臺(tái)的選擇不僅要考慮企業(yè)自身的情況和策略，還要考慮目標(biāo)群體的偏好。例如,全國(guó)兒童產(chǎn)品可以顯示動(dòng)畫(huà)短片的形式的兒童頻道CCTV根據(jù)孩子的特點(diǎn),這不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略,傳達(dá)全國(guó)兒童產(chǎn)品,但也吸引孩子們的注意。

營(yíng)銷策略分析是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，但所有的營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)以上四點(diǎn)為基礎(chǔ)。當(dāng)以上四點(diǎn)都弄清楚了，做好營(yíng)銷思路就不再困難了。

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